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Titre
Text copied to clipboard!Responsable Commercial Entreprises
Description
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Nous recherchons un Responsable Commercial Entreprises talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Responsable Commercial Entreprises, vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients professionnels, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer la présence de notre entreprise sur le marché B2B. Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients entreprises, assurant la satisfaction et la fidélisation de ceux-ci tout en atteignant les objectifs de vente fixés.
Votre mission principale consistera à prospecter de nouveaux clients, à analyser leurs besoins et à leur proposer des solutions adaptées à leurs attentes. Vous devrez également assurer le suivi des dossiers commerciaux, négocier les contrats et coordonner les actions avec les différents services internes (marketing, production, service après-vente, etc.). Vous serez amené à participer à des salons professionnels, à organiser des présentations et à représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels.
Le Responsable Commercial Entreprises doit posséder d’excellentes compétences en communication, un sens aigu de la négociation et une forte orientation résultats. Vous devrez faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’une grande capacité d’adaptation pour répondre aux exigences d’un environnement concurrentiel et en constante évolution. Une bonne connaissance du secteur d’activité de l’entreprise et des enjeux du marché B2B est indispensable pour réussir dans ce poste.
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des possibilités d’évolution de carrière et une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable selon les performances. Si vous êtes passionné par le développement commercial, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez contribuer activement à la croissance de notre entreprise, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et gérer un portefeuille de clients entreprises
- Prospecter de nouveaux clients B2B
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Négocier les offres commerciales et conclure les contrats
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
- Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, production, SAV)
- Participer à des salons et événements professionnels
- Réaliser des reportings réguliers à la direction commerciale
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
Exigences
Text copied to clipboard!- Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent
- Expérience significative en développement commercial B2B
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Maîtrise des outils informatiques et CRM
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Forte orientation résultats et sens du service client
- Bonne connaissance du secteur d’activité
- Permis de conduire et mobilité requise
- Maîtrise de l’anglais professionnel appréciée
- Esprit d’initiative et capacité d’adaptation
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en développement commercial B2B ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités commerciales ?
- Décrivez une négociation commerciale réussie que vous avez menée.
- Comment fidélisez-vous vos clients entreprises ?
- Quels outils CRM avez-vous déjà utilisés ?
- Comment gérez-vous la pression des objectifs de vente ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements professionnels ?
- Quelle est votre connaissance de notre secteur d’activité ?
- Parlez-vous anglais ou une autre langue étrangère ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
